2025年6月4日，创新创业学院于7B209开展了以“从创业者角度解读创业的关键要素” 为主题的创业讲坛，旨在帮助大学生了解创业前需要做哪些准备以及初创公司前期的核心要素，段振总经理通过讲述自身创业故事，引导学生在创业初期明确方向与目标，同时探讨如何在未来创业发展中抓住机遇，以及如何化解企业经营危机。
东莞城市学院副校长周庆、东莞市凌骁网络科技有限公司副总经理曹袁豪、双创学院陈成文老师参与了本次讲坛，讲坛由创新创业学院副院长陈文丽主持。
确立创业目标，积累创业技能
讲座伊始，段总向同学们介绍了自己在2017年毕业于广州大学，现在是东莞市凌骁网络科技有限公司的总经理。段总在毕业后用两年时间从实习生做到销售主管。此后，他确定了跨境电商创业的目标，开始埋头苦学技能。2018年，段总担任运营主管，并且他不断积累资源，积累经验，提升运营技能，为创业初期做准备。随后介绍其公司专注于跨境电商领域，立志将中国的好产品推向全世界，目前在多个当地最大的跨境电商平台上都有丰富的运营经验，比如欧美地区的亚马逊平台、拉美墨西哥地区的美客多平台、俄罗斯地区的WB、OZON平台等。
掌握核心要素，解决人资难题
段总在分享中明确指出，人才、资金和资源是初创公司前期发展的核心要素。从招聘人才角度，新手与熟手各有利弊，企业需谨慎抉择；在资金层面，不仅要规划好前期资金的获取渠道，也要思考长期资金来源，并通过合理的开源节流策略完成初创期过渡；此外，初创公司各个环节的落地执行也至关重要。 段总以自身公司为例，深入剖析了人资难题的解决方法。基于人工及房租成本较低、靠近供应链等情况考量，公司选址东莞。然而，相较深圳，东莞更难招到熟手员工，因此培养新人成为公司的最优选择。在此背景下，如何快速提升新人能力、降低人员流动率，便成为公司重点思考的方向。
抓住行业机遇，完成快速积累
为帮助学生们在严峻的创业形势中抓住机遇，段总分享了其亲身经历的“三个困难一个风险”。“三个困难”即2020-2022年期间公司面临无货可卖，供应链产能不足以及亚马逊平台跟卖，“一个风险”即平台销售风险把控，不确定性大大增强。段总强调初创公司如何在逆境中抓住机会完成快速积累，关键在于发现商业机遇，其大多藏在解决问题的答案之中，唯有以破局者的勇气直面挑战，用创新者的思维拆解难题，才能让危机转化为发展的跳板，不要束缚自己的思想，当你思考的时候，就已经成功一半了。
化解经营危机，企业破局之道
段总指出在创业期间，他的公司曾遇到四大危机即第一重危机:苹果产品出现大量丢失及退货延迟；第二重危机:欧美制裁俄罗斯导致无法回款；第三重危机:亚马逊秋后算账封禁大量账号；第四重危机:企业扩张导致成本过高。为分摊企业风险，段总结合对国际形势的判断，设立俄罗斯电商部门，分摊企业风险，让公司成立俄罗斯电商部门，正式进军俄罗斯电商市场。从日常低价产品，到欧美亚马逊平台热销产品，再到国际品牌产品，不停地变换销售策略，最终找到了适合公司的品牌销售策略。段总通过不断变换销售策略以及自信决策，让公司顺利化解经营危机。
此次讲坛中，段总从创业者视角出发，深入解读了创业的关键要素，助力学生们在创业伊始就树立清晰目标，为开启高质量的创业之路筑牢根基。 相信在段总的悉心指导与殷切鼓励下，学生们定会怀揣热忱，以积极昂扬的姿态踏上创业新征程，在未来的创业浪潮中稳扎稳打、勇毅前行。
