最近总有人问我："创业是不是得有超牛的点子、拉到千万融资才算成功？" 我每次都摆摆手说："打住！创业没那么高大上，说白了就是当用户的'救星'——谁能更快更好解决问题，谁就能赚到钱。"
今天就掰开揉碎了跟大家唠唠，普通人怎么靠解决问题挖到创业的第一桶金。
一、创业真相：解决问题才是王道
去年我认识个90后女生小林，她创业的起点特别"接地气"。有次她去闺蜜家，发现闺蜜对着堆满快递盒的客厅直发愁："这些纸箱又占地方又难处理，收废品的都不愿意上门！"
小林当场灵光一闪，第二天就开始调研周边小区，发现很多人都有同样的困扰。
她二话不说注册了"纸箱侠"小程序，联系废品回收站谈好合作价，推出"一键预约上门收纸箱"服务。
用户在小程序下单，回收员两小时内上门称重结算，还能兑换生活用品。就这么个解决日常小麻烦的服务，半年时间覆盖了30个小区，月流水突破20万。
这就是创业的本质：市场不会为华丽的PPT买单，但永远会为解决问题的方案掏钱。
开早餐店是解决上班族来不及做早饭的问题；开发母婴护理APP是帮新手爸妈缓解育儿焦虑；就连校门口卖煎饼果子，都是在解决学生和家长的早餐刚需。
二、普通人找项目的3个黄金法则
1. 蹲点观察法：去人多的地方找"痛点"
想知道用户需要什么，最直接的办法就是去人群聚集的地方"偷听墙角"。
我有个学员想开宠物用品店，连续半个月在宠物医院、公园蹲点，发现很多主人抱怨："狗狗出门总爆冲，牵引绳根本拉不住！" 他立刻联系工厂定制带缓冲装置的牵引绳，首批货三天就卖光了。
实操步骤：
• 选3个目标场景（比如菜市场、健身房、幼儿园门口）
• 每天观察1小时，记录至少5个用户抱怨的问题
• 筛选出有商业价值的需求（比如抱怨频次高、现有解决方案差）
2. 自我需求转化法：把自己的麻烦变成商机
做跨境电商的老张，创业契机特别有意思。他喜欢海淘球鞋，但每次都被复杂的转运流程折磨得够呛。
他心想："既然我这么头疼，肯定还有很多人也一样！" 于是他开发了"一键海淘"工具，用户只需要复制商品链接，就能自动完成下单、转运、清关全流程。现在这个工具已经积累了50万用户。
自查清单：
• 最近一周你因为什么事情反复吐槽？
• 过去一个月花钱解决过哪些生活难题？
• 身边人经常向你抱怨的事情有哪些？
3. 热点延伸法：在风口上找细分需求
短视频火起来的时候，大多数人想着拍视频当网红，而小王却发现很多商家不会剪辑视频。他专门给本地餐饮老板做短视频代运营，从脚本策划到发布全托管，收费比请专业团队便宜一半。靠着这个细分服务，他半年内签下了87家客户。
操作技巧：
• 关注抖音、小红书等平台的热门话题
• 思考热门领域背后的衍生需求（比如直播带货火→需要直播场地租赁；露营热→需要装备清洁服务）
• 找到需求但供给少的细分市场切入
三、把问题解决做到极致的3个秘诀
1. 把1个问题解决透，别贪多求全
有个卖收纳用品的店主，最开始什么都卖，从衣柜收纳到厨房整理，结果业绩平平。后来她聚焦解决"小户型冰箱收纳"问题，开发出一套磁吸式分层隔板，配合详细的收纳教程，单品月销突破10万。
记住：在一个细分领域做到100分，远比在十个领域做到60分更赚钱。
2. 把用户体验做到"超预期"
深圳有家社区理发店，老板发现带娃的宝妈理发时很不方便，就专门设置了儿童游戏区，还准备了绘本和零食。现在这家店80%的顾客都是带娃的家庭，很多人宁愿多走两公里也要来这里。
多问一句"用户还有哪些潜在需求"，往往能找到差异化竞争的突破口。
3. 用数据持续优化解决方案
做线上教育的李老师，每周都会分析学员的学习数据。他发现很多人在"函数运算"章节反复观看视频，于是专门制作了配套的练习题库和直播答疑课。
课程复购率从35%提升到68%。养成收集用户反馈、分析行为数据的习惯，能让你的解决方案越来越精准。
创业从来不是少数人的专利，那些闷声赚钱的创业者，其实都是"问题发现家"和"解决方案供应商"。下次当你听到有人抱怨"要是有个XX就好了"，先别急着附和，不妨掏出小本本记下来——说不定这就是你创业的起点。
记住，把一个小问题解决到让用户离不开你，钱自然就来了。
End
作者介绍：
魏旭：未旭科技创始人、规划闭环创始人、商业IP构建导师，创业4年，带领1000+学员成长、蜕变，实现人生目标和梦想；成立规划闭环平台，带领超级个体通过规划扎根细分领域，创造属于自己的自由事业！在全国各地已有40位合伙人，带领团队成员帮助门店和企业做规划，提升员工效率，增长业绩。
