从0到1阶段，为什么选择接入现成供应链？
为什么不直接做全通路，拿货+兜售+搭建品牌，把货源+客户+大渠道商都拿在自己手里？
答案很简单，创业是一种科学，控制变量更利于做到极致。
卖货的三个要素：
1、货源，产品和定价都要有竞争力；
2、销售，从开发客源到出单到维护客源；
3、运营，包括各种外围搭建，比如开店，出素材，售后……等。
分开跟大家拆解一下。
1、货源。
现在很火的水晶，北上广深各种小工作室能拿到的价格基本都是倒了3~5轮手的下游价格，在这种情况下去踩着风口做生意，如果没有积累过无论如何都会跟你买的那批固有客源，只能压货等死。
很直接哈，价格+品质是做一条货源线最基础的事情。
就算你想去溯源，
第一，好货源看人下菜碟，小零售商根本不接待，且不说很多素人完全没有客户盘子，就算是中小型博主，人家也不一定接待的；
第二，哪怕接待你，你能压多少货？起订量决定议价权，很多人自己找源头会发现，价格比中间商还贵。
货源也不啥，不可能为了零零散散的小户，得罪真正的批发大客户：渠道商和经销商。
货源能活得久，靠的是主动给中间商活路。
而且，以上全部加起来，只是【一个产品】。
水晶再好，客户平均下来一年到头也就买三五单，哪怕微信积累了3000个客户，实际一年下来靠单品能滚动的收益很少，赚钱还是要靠源源不断做新增。
可光是开发这【一个产品】，工作量已经很惊人了，每个产品背后至少找10个货源做比价，每个都要看，要用，要谈判……每多加一个sku，背后都是无尽人力时间成本，以及售后隐患。
所以为什么我不做快团团，选择做xka，这是最核心的答案。
2、销售
销售三步曲：开发客源，成交出单，维护客户。
在我看来，成交出单和维护客户，都是很容易培训加上手的，这块我积累了无数内训素材，只要能坚持泡在店主群里，不需要半个月，都是高手。
最难的是开发客源。
好在——我们这儿博主多。
流量这东西，素人有素人的野路子打法，博主有博主的迭代方向，我们团队是分享得最多的。从常规的，做微博，做小红书，做公众号，到非常规的，做豆瓣，做小区群……诸如此类，都有分享。
这块也是我觉得可以通过项目和团队能打造出的【核心能力】。
来了不学，等于白来。
学了不干，等于不会。
会了不教，等于忘了。
为了专心学习，学得更好，把货源和运营交给专业公司打理，我们专心跑最小通路，搞定开发客源、成交出单、维护客户的销售通路，把野路子乱拳先通过这个项目规整起来，后续腾出手，嫁接其他自己的业务，分分钟手到擒来。
销售最有趣的点就是，没有规制化考试，并不是你天天来爬楼觉得自己看懂了，就是会了。
以为会了，其实就是还不会。
后台数据就是评分机制，会简单粗暴告诉你：会了没，会多少了，到搞多少钱的阶段了。
我很喜欢这种超清晰易懂的规则。
3、运营
开店，素材，售后……这类动作在我眼里都属于上班。
花时间赚固定工资，真想搞明白，没什么硬门槛，就是特别花时间，可移植性差，边际效益低。
做快团需要搭动辄10多人的团队才能cover运转，而xka往往只需要IP本人+线上小助理，其实核心就是选品和售后问题。
公司给我搭了专门的售后群，为我整个团队专人服务，我们只需要把订单号和诉求往里面一丢，就有人解决，庞大的人力成本公司已承担，我们不操心。
基本上哈，所有快团玩家和代购的痛苦，比如售后撕逼扯皮，溯源心累，货款硬压库存，钱提不出来，赃款流入导致全账户锁死……诸如此类，因为平台财务混乱导致的各种问题，我这一年里面没有遇到过任何。
我持续做的是：全心全意服务客户与团队，然后就是公域把流量搞过来，别的没了。
持续聚焦，持续精准，所以能在单项实力上飞速进阶。
2024年以前，我完全不懂自媒体，也没听说过什么私域不私域的。
但今天，我有300万业绩，有每个月50万销售额，按增速来看，今年冲到1000万业绩未尝不可。
这就是控制变量聚焦单点的魔力。
我不觉得有什么东西是神秘的、玄学的、搞不定的，弄不明白都是因为琢磨得还不够透，琢磨不透又是因为放在那个针尖尖上的时间精力脑力不够多。
过于贪心，什么都想把控，把盘子摊大饼，只会拖死英雄好汉。
控制游戏进度，一关有一关的正反馈，才能让自己持续精进，高高兴兴玩下去，越玩越好。
