今天想分享三个对我影响很大的“转念”，灵感源于 Ali Abdaal 的一段视频，结合了自己的经历与思考：
1. 从“售时间”到“售卖结果”
2. 从执行到销售
3. 从稳定工资到价值回流
1. 从“售卖时间”到“售卖结果”
从上学到上班，我们习惯于按时间计量自己的产出——每周工作多少天、每天工作多少小时。这种模式的惯性非常强大，根深蒂固。
但当你开始创业（无论是以一人之力的自由职业，还是数十亿规模的企业），你必须学会挣脱这种惯性。因为——
惯性 ≠ 高效
我们不妨扪心自问：你在教室里坐满8个小时，或在办公室里待一天，有多少时间是真正专注、有产出的？
时间投入 ≠ 结果产出。
作为打工人，你在售卖你的时间给你的老板。
但如果你工作过，你就会发现，人和人的效率是不一样的。有的人能在8小时内产出价值1000的结果，有的人只能产出价值200的。
但在打工的体制里，两者可以拥有相同的工资（比如同是应届生）。最多在年终考核时才会有所调整。
而中间的差值，就是公司的盈利。
而且恕我直言，职场的年龄歧视非常严重，有一种很强的「你多少岁该挣多少钱」的群体信念。
且这种歧视让大家两败俱伤，每个人都觉得自己的年龄“不够”。
科技行业以外，我基本没有听说过年轻人能够快速升职并获得相应收入。
但难道社会有能力的年轻人都在科技行业吗？
肯定不是的，只是科技行业更认可「能力 > 年纪」的原则，是因为它有另一种信念：技术人员是核心的价值创造者。谁拥有了顶尖的技术人员，谁就拥有市场。
因此，技术人员的工资普遍比其它岗位高。
（这个信念就是真相吗？我觉得也不是的，但这里就不探讨了）
不起眼的年轻人一次又一次打破看似稳固的市场，创建新的巨头（比如字节跳动、DeepSeek打破BAT的垄断），把老一辈都吓怕了。
小时候父母老师问：你今天学习了多久？
长大了大家互相问：你每天工作多久？
其实这是非常没有帮助的问题。
这就跟天天问郑钦文你今天网球练了多久一样。
重要吗？人家是因为网球每天训练的时长而被人熟知的吗？
关注错误的指标，得到错误的结果。
更有帮助的是：你今天学到了什么？改变了什么？
勤奋是基础，但选择才是关键。
Work smart, not hard。
当你开始创业时，你在售卖的就是你能带来的结果。
举个例子，我去街边买烤红薯，我在意这个老板花了多少时间买红薯、洗红薯、烤红薯吗？
不在意。
我只想要烤好的红薯。
同理，这几年预制菜非常火爆，也引发了很多争议。为什么ta们能够持续存在呢？
因为顾客关心的不是你花了多长时间，而是你的菜好不好吃。
所以，第一个转念就是：
从“投入了多少时间”转向“提供了什么结果”。
很多创业者在初期会陷入一个陷阱：
工作时长比打工还长，恨不得每天24小时不停歇，并以此为傲。
这其实反映的是你的方向不清晰，因为你还没有找到能售卖的结果。
2. 从执行到销售
无论你是打工还是创业，其实都在做三件事：
Do（执行） / Sell（销售） / Admin（行政）
在打工阶段，我们大概95%的时间都用在了执行上，而真正涉及销售的部分可能不到1%——比如找工作时的面试、升职时的自我推荐。
当你开始创业时，这个比例会发生很大的变化：
执行的时间减少，销售的时间大幅上升。
这里的销售，并不是我们传统意义上那种“挨家挨户卖东西”，那只是它的刻板印象。
有人为单位「执行」了几十年，但从来不知道自己是谁，自己喜欢什么，自己为别人带来了什么，自己的特别之处是什么。
我们觉得自己是螺丝钉，在工作中感到被异化，因为我们就是这样对待自己的。
销售的本质，是找到自己，然后让需要你的人找到你。
这里引用一下Jess静姝的比喻：你是哆啦A梦，口袋里充满着宝藏。而你要做的，是找到你的大雄。
这一步，很多人都会卡住。因为这不仅仅是外在技能的学习，更是内在的修炼：
你需要：
学会无条件地爱自己，认可自己的价值 学会信任自己所提供的服务或产品，并且有效地传达给需要它的人 学会面对拒绝、不确定性和反馈
3. 从稳定工资到价值回流
我有很多朋友在离开工作后都经历了巨大的自我怀疑和自我价值感的缺失，这两件事的强烈程度让她们重新回到了工作岗位。
在一份不喜欢的工作里按月领取薪水的安全感，远比探索未知所带来的不确定性更具吸引力。
不要低估每月固定收入这个惯性的力量。它像温水煮青蛙，带给我们的是熟悉的放松，也磨平了我们的棱角。
在这里，我想分享3个同时存在的事实：
1) 不是所有能被金钱衡量的，才是有价值的
想想那些真正改变你认知的体验、书籍、电影，它们有多少是免费的？
对于我来说，包吃包住的十日内观就是这样一种体验。
它对我的价值如此之高，以至于我向至少几十个人亲口推荐，之后也准备去当义工。
这种用户发自内心的传播，是用钱买不到的。
在金钱没有被交换的时候，爱和支持仍然在流动。
2) 金钱羞耻是真实存在的
每个人跟金钱都有不同的故事。而开口谈钱，问别人要钱，对很多人来说都不容易，因为它连结着我们内心最深处的信念和羞耻。
而这些信念和羞耻，是需要花时间慢慢看见、化解、改变的。
3) 长期主义是真正可持续的
每个创业者都“想要”立刻马上赚钱，这是人性，没啥羞耻的。
但回想我自己真正愿意付费的人（且付费后不觉得自己被骗了），从第一次了解ta到选择付费，中间是以月、年为单位的。
正是因为我在这期间一直受ta帮助，所以才会选择为之投入。
在一个人下决心之前，ta需要信任你，信任你的产品，且信任自己 —— 这三者缺一不可。
而这其中每一种信任是需要时间建立的，改变是需要慢慢发生的。
Deliver transformation, and your reward will come.
但行好事，莫问前程。
在这里，出现 > 完美。
