23岁之前的龚琦，压根没想过自己会当上啥CEO。这湖南小伙自己都说，不是什么“学霸”，学历普通，才艺也没啥拿得出手的，人生高光可能就停留在初二那次数学满分了。但转折就发生在和同学合伙开了个网店之后。2024年，他俩在拼多多上捣鼓起饰品生意，嘿，你猜怎么着？不到一年，日均单量就冲到了2000+，手下有了小十号员工，还绑定了3家合作工厂。这变化，他自己都觉得有点魔幻。
再看河南的张永，这会儿还是个在校大三学生。但人家另一个身份可牛了——电商公司CEO！在拼多多开了6家店，每天稳稳当当卖出3000多单。创业第二年，为了学业生意两不误，他成了郑州-义乌的“空中飞人”，可人家非但不喊累，还干劲儿爆棚。
今年暑假，他干脆在义乌租了个地方安营扎寨，天天泡在国际商贸城里，像个老手一样在各家饰品档口转悠、选款、砍价、拿货，一天跑好几趟都是常事。“家里条件一般，想想毕业了去找个三四千块的工作，跟大海捞针似的，不如自己出来拼一把！”张永挺感慨，“运气不错，去年在拼多多开的店，还真就做起来了。”他现在一门心思就想抓住机会，把生意再做大点。
这不，今年6月，一千多万高校毕业生涌出校门，怀揣梦想也顶着压力。找工作、考公、考研之外，越来越多像龚琦、张永这样的年轻人，直接选了创业这条道。为啥选电商？门槛低、动销快、上手容易呗！拼多多上，像他俩这样的“大学生老板”还真不少。大多是刚毕业或在读的学生，都把“人生第一次创业”押在了这里。靠着平台的流量推一把、政策扶一把，生意规模噌噌就起来了。没有名校光环，也没有啥辉煌履历，就是“应届生”、“普通人”、“创业者”这几个标签一贴，他们的故事照样鲜活、带劲儿！靠着一股闯劲儿，抓住别人没注意的市场缝隙，不仅给自己找了条路，还顺带解决了别人的饭碗，硬是闯出了自己的一片天。
“哥们儿，搞电商不？”“能挣多少？”“两万。”“一个月？”“一天！”
当初大学刚毕业的龚琦，被老同学这么一问，心里直犯嘀咕。他以前给自己定的“小目标”可朴实了：找个安稳班上，干个一二十年，存够一百万退休。“要是创业真能一天挣两万，那目标岂不是嗖一下就完成了？”那时候，他身边同学找的工作，月薪几千是常态，能过万的凤毛麟角。
机会是好机会，但龚琦心里有点打鼓。不过，想想四年同宿舍的交情，加上同学那边有亲戚的成功经验可以“抄作业”，胜算好像多了几分。一咬牙，2023年，他和室友拖着行李就从湖南奔广东去了。在一家公司学了半年电商门道，就自己开了店。
创业开头难啊！龚琦窝在出租屋里，一边疯狂找新款，一边死磕平台规则，“眼睛都快长屏幕上了，单量就是不见起色”。好不容易有一天冲到一百多单，结果几单快递没及时揽收，店铺评分唰地掉下去，流量直接断崖式下跌，又跌回一天二十几单。愁得不行的时候，他调整了策略：不再分散精力搞多平台，就死磕拼多多！为啥？平台保证金低、平台小二反馈快，对新手商家那叫一个友好。
“要么自己开厂，要么有铁杆合作的厂子，这样才能保证东西好、价格优，爆单了才接得住！”龚琦初期主要靠合伙人亲戚家的厂子，“蹭”人家的仓库和物流，把厂货搬到拼多多上卖。站稳脚跟后，他才开始琢磨平台用户五花八门的需求，自己开发新款、拓展品类，甚至去找新的合作工厂。
差不多同一时间，还在上大二的张永，背了个双肩包，揣着两千块现金，就坐上了河南开往义乌的绿皮火车。“年轻嘛，不闯一闯多亏！”其实从大一他就开始帮同学在网上卖木雕、陶瓷这些艺术品，攒了点经验，也种下了“早点自己干”的念头。
一到义乌这小城，张永就被那股子浓浓的创业劲儿给震住了。“嚯，满大街都是供货的、做贸易的、搞品牌的，黄的白的黑的，开口闭口全是货、订单、怎么赚钱。”在几个商贸城转了几天，他心里有谱了：“在义乌，有订单就是爷！月销5万单是个坎儿，迈过去，快递费、仓储费、加工费啥的都能往下谈。要说打造爆款？拼多多那真是再合适不过了。”
比他们早入行的蒋磊，刚过三十，算是个“前辈”了。互联网那波浪潮刚起来时，他还在上大学，靠着在网上卖虚拟服务，就挖到了“第一桶金”。毕业立马开了公司，接着卖取暖器、电风扇这些季节性的家电。
“听一朋友说，他在拼多多上卖电动车挡风被，一天能出两万件！这量也太吓人了。”朋友间一次闲聊，让蒋磊注意到了当时正卯足劲吸引好商家的拼多多。
开店流程倒是简单利索，注册、审核、上货，大学生自己捣鼓捣鼓基本都能搞定。蒋磊觉得，拼多多开店设计对“小白”挺友好，但真想卖得好，得有两把刷子，“东西既要和别人不一样，还得质优价廉，这对你背后的供应链本事要求可不低。”
拼多多店铺全力运营了大概半个月，龚琦的生意突然柳暗花明了。 去年母亲节前，他凭着刷社交媒体练出来的“毒辣”眼光，精挑细选了一款珍珠项链。“正好赶上拼多多有流量扶持和补贴活动，我们就赶紧报名了。”产品上架后不久的一天早上，龚琦像往常一样走路去公司，也就一公里路。他习惯性地打开手机看店铺数据：单量比平时涨了3倍多！“我立马截图甩给合伙人：‘咱这是要发了？’”这次经历让龚琦发现，抓住节日点，有平台推一把，珍珠这类货确实容易爆。但他也强调，想成功报上活动，“东西本身得好，店铺评分要高，你报的产品还得有点与众不同才行。”现在他店铺高峰期日单量能破5000单，这离他刚开始创业，才过去一年半。
背靠义乌强大供应链的张永，突出一个“快”字。去年他自己设计了一款向日葵发卡，从敲定花样、颜色到材质，不到6小时搞定！产品一上架，第一天销量就往上窜，第四天高峰时一小时能卖一百多单。为了接住这泼天的流量，他火速联系合作工厂：下单第二天必须出货！从生产地到仓库的运输、装卸压缩到半小时内搞定，接着立马打包发快递，主打一个“天下武功，唯快不破”。
今年他把饰品质量升级了，价格也小涨了一点，但爆款的长尾效应真不是盖的，现在每天还能稳定出几百单。“这种畅销款，对我们摊平各种成本特别管用，利润也更有保障。”
打过几场硬仗，张永也摸出了点门道：“质价比得够硬！平台活动能上就上！供应链必须稳！遇到搞不懂的，脸皮要厚点，赶紧找小二问清楚！”
今年4月，拼多多整了个“千亿扶持”的大动作，计划未来三年砸下超过1000亿的资金和流量资源，从供给和需求两头补贴，帮平台商家往高质量走。
7月上旬，为了推俩新品，龚琦报名参加了一个推广补贴活动。受益于“千亿扶持”政策，每卖出一件商品，平台官方直接补贴50%！新品打爆的速度快得飞起，“才3天，单量就起来了，比以前快了一倍都不止！”平台的扶持在张永店里效果更直接。二季度他参加了秒杀活动，进店人数比平时涨了5倍左右，“顺带还把店里其他东西也带火了，效果真心超预期！”
作为很早就入驻平台的老商家，蒋磊从大学生创业走到年销过亿，只用了五年。“产品质价比和过硬的供应链本事是我们做大的关键，但这么多年销量能一直涨，真不容易。”蒋磊坦言，随着平台“百亿减免”、“电商西进”、“千亿扶持”这些计划一波接一波，“也就拼多多平台还能维持每年30%-50%的销量增长。”
“（店铺）一天进账两万”，龚琦在拼多多开店半年就做到了。 现在他又有了新“小目标”：“不想过那种一眼望到头的日子，就想搞一份自己的事业，闯出点名堂来。”
为了保证货能稳定供应，售后能及时跟上，他招了助理、客服、打包工好几个人，还和义乌的3家工厂签了长期合作，让厂里四五十号工人有了份稳定持续的活儿干。“现在忙得像个陀螺，被人喊‘龚总’有时候也紧张，压力山大啊，担子更重了。”
生意上了新台阶，龚琦的目标也变了。当初学电商运营时，带他的“师傅”在拼多多做数码3C，开店第二年销售额就破了2000万。这些订单养活了公司上百号人和好几家工厂的工人。“电商是他大学专业，但也不是啥名校出身，跟我一样普通人。我就想跟他学，把自己的电商生意做好，也能担起点更大的责任。”
张永那边，不到一年在拼多多开出6家店，月均订单超过12万单。他在义乌招了新员工，还跟河南的工厂签了合作。他预计到2025年底，店铺数能到10家，日均单量再涨个30%左右，“明年毕业时，我估计都有能力给同学们提供工作岗位了。”
“拼多多对想创业的年轻人来说，确实是个好平台。”已经在义乌租下办公室的张永觉得，对于在校或刚毕业的大学生，做电商时间相对自由，能兼顾学业和事业。“创业这一年，我感觉自己成长飞快，现在做决定首先想的是‘我可是个CEO’，得担风险担责任。20出头正是拼的年纪，又有这么好的平台和机会推着，我想继续把盘子做大。”
蒋磊的摊子更大。现在公司有180多号员工，光客服就50多人，基本都是湖南各地95后、00后的大学生。他的供应链还延伸到了湖南益阳、宁乡这些地方，跟8个乡村工厂建立了合作，“规模大的厂子有60来人，小的也有十几个员工，里面不少是留守老人。我们的订单，让他们在家门口就能赚点钱补贴家用。”
作为在平台上小有成绩的年轻创业者，张永挺鼓励有生意头脑的大学生试试水的：“年轻人抓新品、打爆款，那嗅觉确实灵！拼多多平台规则不复杂，容易上手，去年开始对好货的补贴力度一直很大，降低了商家不少运营负担，对小本创业的人特别友好。”但他也忍不住给热血沸腾的学弟学妹们泼点“冷水”：“创业这事儿九死一生，考验你找资源、整合资源的能力，更磨炼你心态。千万别光顾着热血上头，一定得把市场摸透了，风险想清楚了再干，盲目跟风要不得！”
